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目 录 第一章钻透法则：战胜逆境是犹太人经商之本 大商人的财富观念总是刻有四个字——“战胜逆境”!在犹太人漫长的人生道路上, 他们经历若干次转折, 道路曲折坎坷. 荆棘丛生, 但是, 逆境却磨炼了犹太人的意志和品格, 正如美国商贸专家罗伯格所说：“犹太商人相信, 一帆风顺的极少, 只有那些敢于钻透一切困难的人, 才能真正赢得财富人生. ” 忠告：在商场逆境中, 只有敢于挑战者, 才能最后赢得胜局. 1. 生于忧患, 死于安乐 2. 目标是犹太人指航的灯塔 3. 态度决定成就的高度 4. 远离失败的心态 5. 害怕失败, 注定要失败 6. 退一步海阔天空 7. 身体才是真正的根本 8. 善于把痛苦化为坚强 第二章交际战术 犹太人善于做一个在商场上受欢迎的智者犹太人的交际战术历来被称之为“谋略家的智慧爆发”. 经商离不开高明的交际, 如果做不到这一点, 就等于找不到经商的要诀. 犹太商人一贯的原则是：你要成就一番事业, 没有对自己的绝对把握, 是会永远失败的. 事在人为, 因为先有人, 才会打开财富之门, 所以, 成事必先成人, 即掌握一套行之有效的交际战术. 忠告：最聪明的商人善于用心计捕获人际关系, 从而盘大自己的资本. 9. 拥有一颗善良的心 10. 不断培养个人魅力 11. 学会抓住希望 12. 天生我才必有用 13. 犹太人认为宽容是金 14. 交友无成见 15. 不要轻言求人 第三章冲击兵法：犹太人首先训练自己经商之脑 财富源于头脑. 经商之脑是指对商局的穿透. 犹太商人经商非常重视对表层和伪装的剥离, 而是以“赚钱之外功”为训练手段, 时时提升自己经商的潜能, 并待机而动. 这是犹太人经商屡次成功的金钥匙. 忠告：只有让自己的头脑达到顶尖, 才能把生意做到顶尖. 16. 构架良好的人际关系 17. 成功从梦想开始 18. 风险越大, 利润越大 19. 犹太人懂得认识自我 20. 精明犹太人坚持不断学习 21. 破除脑中桎梏 22. 魅力引领成功 第四章钱币理念：犹太人言利, 却不贪利 “利益”两字极其诱人. 事实上, 犹太人提倡一种静如止水的心态, 需要收放结合的达观理念. 因此, 他们总是在享受钱币的快乐时, 而不惟利是图, 以诚信为经商第一法则, 以借势为灵活策略. 忠告：舍利不是放利, 而是为了取利——再下一步赢定对手. 23. 不做金钱的奴隶 24. 赚钱是为了享受 25. 不取不义之财 26. 钱的生命在于运动 27. 商人言利天然合理 28. 善于借鸡下蛋 第五章商机谋略：犹太人总能把小机会变成大财富商机即财富, 任何一个商人都不能漠视. 在犹太人看来：一个机会对商人来说往往是财富人生的开始, 而当机会一旦被把握住时, 生活中的机会就会越来越多, 而其中的一个或许就可以让你成就财富天下. 但这需要大谋略! 忠告：商机总是藏在有心人的判断中, 你做不到这一点, 一定会成为商场败将. 29. 信息是取胜的前奏 30. 机会就是财富 31. 知己知彼, 百战不殆 32. 商机78：22法则 33. 用脑赚钱而不是用身体 34. 从熟悉的行业入手 35. 经商不可漏底牌 36. 女人是最好的消费者 第六章经营智能：犹太人重管理的决定性作用 缺乏智慧管理的经商活动, 是一场无绪之战. 犹太人认为：管理是一场控制性的游戏, 为了在游戏中尽可能的胜出, 人们必须设计好一套完整的游戏规则. 而为了赢得这场游戏, 人们还需要学会利用感情. 此为从管理中挖钱币的智慧. 忠告：商战即棋局, 含而不露才是绝对高手. 37. 没有规矩, 不成方圆 38. 把庆功的鲜花送给员工 39. 打造一副好形象 40. 以彼之道, 还施彼身 41. 打造诚信的招牌 42. 合作能够如虎添翼 43. 分段实现自己的目标 第七章团队精神： 犹太人信奉每个员工都有一双财富巨手谁忽略或不重视团队精神, 一定是商场败将. 犹太人精于此道, 他们的经营理念是：带领一个优秀团队需要不断的激励. 激励是一种鼓动, 是学会如何让别人去做你想让他们去做的事情, 一个成功的商人必须是一个能激发起员工工作热情的人, 让他们伸出财富巨手! 忠告：一个人只能挣小钱, 一个团队就能靠合力收取财富天下. 44. 能力才能决定最终胜利 45. 对待员工恩威并施 46. 善于解读他人 47. 赞扬有时比金钱更有效 48. 海纳百川, 有容乃大 49. 勇于承担责任 第八章谈判策略：犹太人的口舌像刀剑 “口舌像刀剑”, 是犹太商人的一句名言. 的确, 商场如战场, 商人总要和对手谈判, 要和合作者谈判, 在这一次次的智慧较量中彰显经商的本领! 忠告：做生意的关键一步, 是靠舌头的力量打通一切难关. 50. 预备好了才开始 51. 谈判时要攻心为上 52. 要赢在谈判桌上 53. 把握谈判棋局 54. 不要看表面, 要看实力 55. 不要轻易放弃自己的优势 56. 在气势上压倒对方 57. 用智慧赢得谈判 58. 商场无信任原则 第九章强己功夫：犹太人相信弱者总会出局 商场绝不给弱者留一席之地. 这是硬道理!犹太商人善于由弱而强. 由小而大. 由强而更强. 由大而更大, 因此他们把自己的经商行动视为一个连续递增的过程, 所以始终能掌握商道. 这是大商人之所以超人之处. 忠告：狼永远是要吃羊的, 商场之狼, 有时并不暴露出来, 却时时潜在周围. 59. 与强者争才能愈强 60. 争分夺秒是成功的基石 61. 成功后要有危机感 62. 犹太人总是未雨绸缪 63. 消除一切竞争对手 64. 智慧是最好的宝藏 65. 要有博大的胸怀 66. 为自己留下最后一条路
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